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第一电动网产品经理梁成翔演讲实录

2018-09-17 19:52:48 作者: 0人读过 | 我要赞

第一电动产品经理梁成翔演讲实录

主持人:接下来,有请第一电动的资深产品经理梁成翔先生作演讲。

梁成翔:非常感谢刚才几位非常资深的投资人的演讲,感谢李振华老师的主持!我想在演讲之前发表两个感谢,第一个感谢,是感谢现在还有这么多同仁在这么紧凑的情况下依旧留在这里倾听第一电动的闭幕论坛,在这么一个寒冷的冬天,在这么一个PM值持续高于2.5的城市里,你们还非常乐于来到这里,来支持我们,非常感谢你们坚持到现在!

第二个感谢,就是非常感谢在座的和在外面辛勤工作的所有的同事,他们的辛勤努力给了我这样一个机会上台跟大家分享第一电动的相关业务简介。在这样一个泛社会化媒体兴盛的时代,虽然两年的时间匆匆过去,但是还是有很多业内同仁跟我私下交流的时候,持续不断谈起他们主要关注的是第一电动究竟是一个什么样的公司呢?第一电动在新能源汽车产业链里究竟能为这个领域带来什么东西?我想这些问题都是紧密围绕第一电动的业务展开的,我相信今天通过我的介绍,希望给大家一个更清晰的认识,让大家更清楚第一电动在这两年当中究竟做了哪些努力,又能在未来的一段时间和现在持续地为业内同仁带来什么样的服务,能让大家更好的在这个产业链里生存成长。

我要介绍几部分,第一企业背景,第二核心资源,第三服务内容,第四报价体系,第五我们的用户。

第一部分,企业背景,第一电动成立于2010年6月,如果算上之前在全国跑市场的这么一段非常艰辛的路程的话,第一电动已经走过了大概两年的历程,这两年我们一直在做三件事,第一整合产业链资源,推动信息交流,第二立足行业数据库,解读行业趋势,第三根据客户的需求提供咨询及交易服务。大家可以关注到,其实这三点要真正把它做到位

第一电动网产品经理梁成翔演讲实录

,做好,都是很难的。尤其是刚才张文驼张总提到整合产业链资源是一件非常非常难的事情,不是一般企业能做的。作为一个互联媒体,我们究竟要不要做这样的事情?我想在这里讲的是,这可能是我们坚定不移一定会做下去的,而且是必须做的。因为我们要通过不断的努力,帮助这个产业链里的企业成长,帮助他们有更好的发展。第二,就是我们的定位宗旨和价值观,我们的定位是专注于中国总权威最专业的基于新能源汽车产业链信息服务平台。目前我们是在国内相关媒体里第一提出这样的定位。第二就是我们的宗旨,为推动新能源汽车的普及竭尽所能。第三我们的价值观,客户第一,追求专业,拥抱变化,团队合作。

第二部分,我来介绍一下第一电动目前的一些核心资源。谈到核心资源,第一块我想介绍的就是第一电动的数据库,到目前为止,第一电动拥有1800家新能源汽车的企业数据库,以及8000种产品信息。在数据库当中,囊括以下部分,包括整车、电池、动力总程、电池材料、电机、电控以及其他的一些附属企业和产品线,在这个图上也非常清晰的显示了每一个门类的相关在第一电动数据库中所占的比重,我就不多做一一介绍了。

有人会问,你们在短短两年里积累这么多数据库,是通过怎样的渠道,或者说怎么样保证数据库的真实性?还有很多相关于数据库的问题,对于这个数据库的数据来源,大家现在看到的这张PPT有一个非常完整的阐述,来源于四方面。第一方面,我们有全国18个省,30个市的一百多家企业的深度走访,这些走分都是我们作为这个产业链的一个媒体,一砖一瓦的盖出来的。第二,就是全国各类行业大型展会面对面的沟通,国内目前的展会我们也是经常走的,通过展会跟企业深入沟通,形成完备的数据库。第三,就是营销团队的每日沟通,跟企业保持密切的互动。第四,就是后台数据库每日每条的更新,现在慢慢有一些行业同仁主动注册到我们的后台中,形成一个交易完备的数据库。

第三块资源,就是我们的专家,专家就是业内的80多位权威专家学者,致力于新能源汽车产业的发展研究。大家在这次论坛上也可以体会到这一点了,就不多介绍了。

第四,就是政府。其实第一电动在这两年的发展过程中,虽然是一家纯粹依靠民营资本发展起来的企业,但是还是与中央政府相关决策人建立起了信息互动渠道,可以给全国,尤其是国内企业产业链的负责人提供第一手的政策解读,这也是大家在这个论坛上讨论非常多的问题。

再一个就是第一电动的媒体资源,第一电动本身作为一个媒体,又有很多的媒体资源,在全国拥有电视平面络近1500家媒体资源。

下面一个内容,就是主要阐述一下我们的服务内容。谈到服务内容,主要分为这么两大块,第一大块是我们的通用服务,第二块是增值服务。在通用服务里,主要有两块,一块是行业资讯,一块是行业数据库。增值服务有四个,一是整合营销传播,二是行业互动,三是专项调研,四是投融资咨询。谈到通用服务,分别是第一电动每天在首页和其他次页面更新的每日资讯,以及第一电动每日发送给大家的每日资讯,以及我们现在有一本以杂志投递形式呈现的月刊,每月一期,这个月刊虽然时间不长,但是也得到了很多业内同仁好评。同时我们做了很多产业链相关企业专家和政府的报道等等。

第二块,就是我们的行业数据库。行业数据库其实真正意义上能给大家提供的就是这么几块,第一是企业基本信息,包括企业名称、注册地、注册资金、历史沿革,当前运营规模、主要产品线、主要目标市场等等。产品信息包括企业主流产品的名称、型号、规格、性能参数、产能、企业报价等等。

对于增值服务,第一块需要介绍的就是第一电动的整合营销传播业务。谈到整合营销传播,可能有些同仁有点晕,其实这是一个真正意义上针对客户的目标受众,聚焦客户竞争优势,同时利用第一电动的行业数据库,整合多种产业传播资源,实现定向传播,非常有效地帮助每个企业的客户建立品牌优势。

在2011年的整合营销传播案例当中,我们跟河南的环宇集团,以及环宇下属的北京环宇赛尔新能源公司形成一个深入的合作,那时候还是我们的第一届年会,叫中国新能源汽车发展年会,环宇集团的营销副总裁董先生的一次演讲开始,经历这一年,环宇集团,包括环宇赛尔新能源公司品牌名誉度都得到了提升。第二块是我们和企业行业协会的专家举办一些行业活动,推动技术市场和政策的走向明朗化。这次的2011全球新能源汽车大会就是我们的行业活动之一,除此之外,我们去年的第一届年会,2011新能源汽车产业发展年会以及我们在2011年跟焦作的一个企业举办的一个2011锂电产业高峰发展论坛,相信在座的各位都去参与过这个事情。

第三,我们的增值服务就是我们提供给行业用户的专项调研,这些专项调研,安全是根据我们对这个行业的理解和判断,同时结合我们跟行业内企业协会的深度沟通形成的专项调研。相信在今天和昨天的分论坛当中,我们的同事给大家呈现的报告在座的各位都非常感兴趣,也充分体现了我们对于专项调研的把握能力。

第四块,就是我们的投融资咨询业务。投融资咨询业务其实核心的东西就是协助地方进行一些产业规划,以及招商引资,为优质的项目提供投融资中介服务。

下面,就是我们的一个基本报价体系。第一电动有一个会员服务,首先分为两块,一块是金牌会员,还有一块是我们的钻石VIP会员。这两块会员费用是不一样的,但是,提供的交易信息,在标准上都是一样的。主要是交易信息、数据库的优先排名、配件评测优惠,会员信息发布,包括获赠的定期信息推送服务,包括获赠第一电动月刊等等,VIP钻石也是这样的,我就不多作介绍。

以下就是我们的广告服务,即广告报价,作为一个基于新能源汽车产业链互联媒体,广告是媒体收费来源非常重要的一部分,在每个人这次来参与新能源汽车发展年会的过程当中,都会收到第一电动的一本非常精美的介绍刊物,在这个刊物当中,这张表就会有一个完整的呈现,会对第一电动的广告报价有一个相对详细的介绍,这里就不再多说了。

第二块是我们的站广告,第一电动的站广告目前越来越多受到行业同仁的关注。大家看到PPT上列出的主要的第一电动首页的广告位置都是目前炙手可热的广告位置。第三是我们的每日资讯。还有一些针对专项客户的一些需求,定制不同的整合营销投融资咨询以及活动方案,并提出相应的报价。

通过这一年多的努力,作为第一电动最早参与全国市场的工作,在这一年多工作结束以后,我们形成跟行业内企业非常深入的互动,以下这些企业仅供大家参考,包括环宇、日产、宝马、沃特玛、西门子、力帆、中国普点、锂平衡等等。

第一电动从2010年6月发展至今,已经走过了一年多的时间,在这一年多的时间,我们的每一步成长都离不开业内同仁的广泛支持,我想在这个年会就要结束之前,我作为倒数第二个发言的同事,我衷心的感谢每一位同仁对我们在这一年多以来提供无私的无偿帮助和支持,再次感谢大家!

李振华:最后,我们有请第一电动CEO为我们致闭幕词。谢谢!

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